30.06.2016

Тенденции на рынке консалтинга

Оксана Беляева

Общие тенденции всей мировой экономики накладывают отпечаток и на рынок консалтинговых услуг

Нужна консультация по теме?

Тенденция глобализации компаний и диверсификации производств ежегодно все больше и больше влияет на бизнес-процессы и амбициозные стратегические задачи компаний.

Тенденции на рынке юридических услуг

По итогам 2015 г. продолжается тенденция сокращения объема юридического рынка. За прошлый год падение рынка юридических услуг составило не менее 15%. По прогнозам специалистов в 2016г. рынок отыграет падение, и вероятный рост составит 5-10%.

Среди основных тенденций рынка юридических услуг на сегодняшний день:

Сокращение расходов компаний-клиентов – происходит за счет сокращения бюджетов юридических департаментов на внешних консультантов.
Увеличение числа in-house юристов – компании отдают предпочтения «своим» юридическим структурам и все меньше отдают работы на аутсорсинг.
Корректировка системы ценообразования в компаниях – по причине снижения бюджетов компании все чаще проводят тендеры и снижают стоимость услуг консалтинговых компаний, также компании все чаще отходят от системы оплаты почасовым ставкам.
Изменение ассортимента услуг оказываемых компаниям-клиентам: игроки рынка стараются расширять пул предоставляемых услуг, принимая во внимание тенденции рынка и политику государства, например, это рост спроса на налоговую практику, антикризисную защиту бизнеса, проекты государственно-частного партнерства, судебные споры и т.д.
Высокая конкуренция на рынке: в кризис часто происходит обострение конкуренции за счет попыток снижения стоимости услуг заказчиками, важную роль играет и рост «своих» юристов, за счет которых компании оптимизируют собственный бюджет.
Расширение территории работы российских компаний на территории стран Азиатско-Тихоокеанского региона. В кризисной ситуации, которая сложилась на сегодняшний момент в нашей стране, крупные компании стран Тихоокеанского Региона делают попытки возобновить сотрудничество, как путем выхода компаний на российский рынок, открытием собственных производственных площадок, так и увеличением экспорта. В следствие такой тенденции юридический консалтинг всегда будет иметь место.
Усиление маркетинговой составляющей в развитии компании: по причине увеличения конкуренции, расширения и работы с иностранными рынками крупные игроки стараются уделять все большее внимание маркетингу компаний и большинство усилий тратить на приобретение новых клиентов. В своей экспертизе специалисты компании все больше усилий тратят на подробное изучение рыночных сегментов и отраслей для предложения рынку новых «эксклюзивных услуг». В соответствие с аналитическими данными специалистов компании, на сегодняшний день в ТОР-3 развивающихся отраслей входят:
Здравоохранение (не государственное)
Агропромышленный комплекс;
Телекоммуникации.

Учитывая кризисную ситуацию, интерес к российскому рынку европейских компаний не угасает, и компании постоянно ищут возможности присутствия, локализуют собственные производства, и в следствие инвестируют в российскую экономику. При этом необходимо отметить тенденцию сокращения ввоза импортной продукции в страну и увеличение локализации зарубежных компаний на территории России, что ведет к. перераспределению денежных потоков.

Изменение спроса на юридические услуги

Услуга	Изменение спроса	Комментарий
Сопровождение M&A	Падение спроса или сохранение стабильного спроса	Падение связано с кризисом – сегодняшний рынок M&A характеризуется фактически отсутствием новых иностранных инвесторов: сделки происходят главным образом между российскими компаниями. При этом нельзя исключать наличие спроса на услуги по сопровождению сделок M&A (небольших и средних по суммам), совершаемых в соответствии с российским гражданским и корпоративным законодательством (в которое внесены многочисленные изменения).
Проекты в области ценных бумаг и рынков капитала	Падение спроса или сохранение стабильного спроса	Снижение в данных практиках связано в первую очередь, с уменьшением количества сделок по этим направлениям. При этом в связи с сокращением доступа к иностранным рынкам капитала нельзя исключать наличие спроса на услуги по сопровождению проектов, связанных с привлечением капитала на российском рынке (в т.ч. путем выпуска акций, облигаций).
Корпоративное право и инвестиционные направления консалтинга	Падение спроса или сохранение стабильного спроса	В связи с внесением многочисленных изменений в действующее гражданское и корпоративное законодательство, а также развитием кризисных явлений в экономике, нельзя исключать наличие спроса на сопровождение сложных проектов (с большой корпоративной составляющей), в т.ч. на сопровождение проектов, связанных с: · реструктуризацией групп компаний/реструктуризацией бизнеса российских компаний; · реорганизацией российских компаний; · уменьшением уставных капиталов российских компаний; · перераспределением акций или долей в уставных капиталах среди акционеров/участников российских компаний; · выкупом акций российских компаний в рамках процедур добровольного, обязательного предложения и принудительного выкупа
Операции с недвижимостью и строительство	Падение спроса или сохранение спроса	Снижение в данной практиках связано в первую очередь, с уменьшением количества сделок по данному направлению. При этом можно ожидать спрос на сделки с недвижимостью в корпоративном секторе.
Судебные споры и антикризисная защита бизнеса	Рост спроса	В период кризиса растет число судебных споров, в особенности антимонопольная практика, защита по экономическим и налоговым преступлениям
Банкротства и реструктуризация кредитов	Рост спроса	В период кризиса число банкротств растет и увеличивается спрос на сопровождение процедур банкротств., в соответствии с тем, что должники не исполняют обязательства по возврату кредитов, в том числе решение об отзыве лицензий у ряда банков и продолжение санации банковского сегмента
Адвокатская практика	Рост спроса	Спрос на адвокатские услуги растет в связи с усилением борьбы с коррупцией и амнистией капиталов
Налоговая практика	Рост спроса	Причинами роста спроса на данные услуги являются: административное давление со стороны налоговых органов на компании, поправки в налоговый кодекс и ужесточение налогового контроля, принятие закона о контролируемых иностранных компаниях (КИК) и продолжающиеся процессы деофшоризации
Сопровождение проектов в области ГЧП	Рост спроса	Увеличение числа проектов в области государственно-частного партнерства. Этому способствует Принятие закона о ГЧП (вступление в силу 1 янв. 2016 г.), льготная ставка финансирования под реализацию инвестпроектов (9 %). Также концессионные соглашения для развития муниципальной инфраструктуры станут ведущей формой привлечения частных инвестиций, ожидается подписание концессионных соглашений и финансовое закрытие крупных инфраструктурных проектов, которые были запущены в 2015 году.
Услуги в области закона о контролируемом иностранном капитале (КИК) и репатриации капиталов в РФ, консалтинг по деофшоризации	Рост спроса	В 2015 году большинство компаний и физлиц заняло выжидательную позицию по вопросу деофшоризации, и поэтому не было большой активности. Государство заинтересовано в смене тренда (будут даны дополнительные гарантии бизнесу, продлены сроки для отчета и т.д.) Вероятно, также появится давление в виде первых проверок.
Консалтинг по налоговым последствиям в иностранных юрисдикциях	Рост спроса	Услуги: выявление рисков и оптимизация налогов в иностранных юрисдикциях, смена иностранных юрисдикций, общение с иностранными налоговыми органами и сопровождение проверок и судов. Деофшоризации – это всемирный тренд. В частности, ужесточается внутреннее «антиотмывочное» законодательство иностранных юрисдикций, сами страны начинают конкурировать между собой, налаживается обмен информацией по налоговым вопросам и т.д.
Консультирование в области наследования активов бенефициаров крупного бизнеса	Рост спроса	На рынке данные услуги востребованы. Почасовые ставки консультантов в данном направлении очень высоки